2018年6月入職大瀚轉(zhuǎn)眼快一年的時(shí)間。這一年里我從做小單轉(zhuǎn)到做大單，從獵頭小白到連續(xù)幾周的top offer，這期間也嘗試了很多我沒有嘗試過的。

我是做醫(yī)療器械行業(yè)中的診斷領(lǐng)域，從最開始接觸客戶的小職位，積累人脈圈，四個(gè)月后開始接觸高端職位。一開始，我搜尋的候選人總是差那么一些，很多只能勉強(qiáng)搭上，但一定不是最好的。我的leader就跟我說，不能總是差那么點(diǎn)火候。于是我在心里牢牢地記住了這句話，之后就開始搜尋高端管理人才，多與經(jīng)理級(jí)別的候選人溝通，托人介紹。慢慢的對(duì)診斷行業(yè)有了自己的認(rèn)知，摸清楚行業(yè)里客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司架構(gòu)，搜集高端人才信息 整理出自己的資源庫。一旦有職位出來，我一定能快速找到市場(chǎng)上最好的那幾個(gè)候選人，同時(shí)快速地給候選人提供行業(yè)內(nèi)情報(bào)。這鍛煉了自己的溝通和 磋商能力，搜集行業(yè)情報(bào)的能力，也慢慢開始熱愛獵頭這個(gè)行業(yè)。

獵頭需要與企業(yè)高管及中高端人才交流溝通，因此擁有一個(gè)良好的交際能力是必須的。在接觸高端職位候選人，需要你建立豐富的人脈資源， 擁有對(duì)行業(yè)信息情報(bào)收集的能力。要跟候選人進(jìn)行更多的信息交換，才能體現(xiàn)出你的價(jià)值，也會(huì)讓候選人更信任你，幫你拓寬人脈，獲得一些行業(yè)內(nèi)有用的信息。做case靠的是人脈相交際技術(shù)，成單同樣依托過人的交際能力。當(dāng)一旦和雇主確定了方針入選，這時(shí)我們就要起到了傳話中間人的作用。單線聯(lián)絡(luò)員要讓兩邊都感覺十分信賴，愿意接洽，從而鍛煉自己全方位的交際能力。這樣，即使在面對(duì)棘手的候選人， 也能迎刃而解。

曾經(jīng)我也在做大單的時(shí)候，遇到過候選人半途放棄至候選人接到offer之后想放棄的，那這時(shí)候就需要你對(duì)候選人的現(xiàn)狀、和目前面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)全面的分析，設(shè)身處地的為候選人著想，并讓候選人對(duì)你給予充分的信任。往往技巧是一方面，用心也是一方面。

做獵頭和做銷售的性質(zhì)雖然不同，但在某些方面還是有很大的相似之處，特別是面對(duì)慘淡業(yè)績(jī)的時(shí)候，很多人往往急得像熱鍋上的螞蟻，因此也更容易犯錯(cuò)。面對(duì)這種過渡期，一定要具備相當(dāng)?shù)目箟耗芰?，保持良好的心態(tài)，練就一顆強(qiáng)大的心然后堅(jiān)持下去。做大單沒有誰是合適的人選，不放棄case，繼續(xù)搜尋，往往柳暗花明又一村，那些堅(jiān)持到最后的人就一定會(huì)成功。

回想這一年，我接手4個(gè)KP職位，始終可以保持職位里有比較合適的候選人。在這里我很感謝我的leader penny和dick，一直在我的工作中教我很多細(xì)節(jié)性的東西，給我一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也在成offer的過程中感受到自己的進(jìn)步。希望自己在日后的工作中越來越好，學(xué)到更多的東西，做一個(gè)更優(yōu)秀的人。

既然我們選擇了這個(gè)需要業(yè)績(jī)證明的職業(yè)，就要拼勁全力去成單。珍惜客戶珍惜case，自然客戶和case就是我們的了。