成事的路，不止一條。我，還在路上。

我是2020年9月7日入職大瀚蘭州分公司的Irene，開始了我的獵頭生涯。很多人都說過做銷售是需要點(diǎn)運(yùn)氣的。來到大瀚，也有前輩和我說，做獵頭，也是需要點(diǎn)運(yùn)氣的。我同意，但也不完全同意。

比較幸運(yùn)的是，我第一個(gè)月就出了offer，雖然僅僅是個(gè)不到2萬獵頭費(fèi)的單子，但是對(duì)我來說，是莫大的鼓勵(lì)了。一直以來，我都有信心提早轉(zhuǎn)正，業(yè)績干到TOP。這也是我做業(yè)務(wù)以來一直的初心和堅(jiān)定信念。成為一名成功的獵頭，我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格......

我希望，未來能夠在獵頭的道路上越走越高，走出屬于自己的成功路。首先分享一個(gè)現(xiàn)在看來平平無奇的案例，也就是我的第一個(gè)offer，鑒于候選人確實(shí)相當(dāng)匹配、出色，我成功轉(zhuǎn)正。當(dāng)時(shí)前期都很順利，簡歷搜索、溝通、推薦、面試水到渠成，順理成章。直到第一個(gè)難點(diǎn)-談薪出現(xiàn)。我才覺得獵頭這個(gè)工作，好像有點(diǎn)不同。記得當(dāng)時(shí)基本平薪，薪制的原因，月薪相對(duì)而言是降了。平臺(tái)雖然是行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，也是世界五百強(qiáng)集團(tuán)公司，但是這樣的薪資落差，候選人也剛剛離職，還沒有集中開始選擇對(duì)比新機(jī)會(huì)，且很積極主動(dòng)地配合從濟(jì)南飛到上海面試才定下來的職位和公司，種種因素都決定了這樣的薪資方案是不符合候選人預(yù)期的。我這邊配合HR電話和候選人多次電話溝通、微信聊天，終于很快確定下來了候選人意向。同意接受這樣的薪資和offer。值得慶幸的是，入職開票、回款如期而至。保證其內(nèi)也一直和候選人保持溝通，雖然也有遺憾的是最終候選人沒有過試用期主動(dòng)離職，但是剛剛好，過了保提了離職，我們這邊沒有任何損失。但是，故事未完待續(xù)，在她提離職后，我們又深入溝通了幾次，候選人一直溫和禮貌，且很感激我的推薦，即使后來是因?yàn)樾袠I(yè)因素她離開了客戶企業(yè)。我們也保持良好的關(guān)系，還有再給我推薦她的朋友。我想這就是所謂的維持良性的關(guān)系吧，也正是對(duì)我工作能力和態(tài)度的一種肯定。感謝第一位候選人對(duì)我的十分（我想可能是八分吧）的信任。

第二個(gè)案例，也算是個(gè)（小小的）大單吧，在我為數(shù)不多的offer經(jīng)驗(yàn)里比較“難產(chǎn)”的一單6萬多的獵頭費(fèi)。當(dāng)時(shí)流程長到真的比老太太的裹腳布還要瑣碎，真真是耗盡了我和客戶經(jīng)理AILEEN所有的力氣，從一面，異地約面，到過五關(guān)斬六將，都終面了又被擱置（實(shí)際是內(nèi)部對(duì)比抉擇）了近兩周時(shí)間，當(dāng)我們都覺得要down掉的時(shí)候，又有了轉(zhuǎn)機(jī)，一路峰回路轉(zhuǎn)整個(gè)流程活了過來，都接了offer了，又因?yàn)樽詈笤俅_認(rèn)異地社保公積金的繳納問題拖了近一周，最終的最終，終于確定下來，解決了各色麻煩。接下來就是offer、入職、開票、回款、過保。我說的路，還有后續(xù)，后來我的候選人成了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)接的面試官，開始為她搭建團(tuán)隊(duì)......

一切的一切才剛開始。腳下的路千萬條，能成事的路，不止一條。

故事未完待續(xù)......