一個獵頭顧問從接收項目到項目交付這個循環(huán)是我們從事這個職業(yè)每天都要經(jīng)歷的事情，所以在最開始時候需要確定好自己的目標，然后去執(zhí)行目標。

1. 樹立目標

首先，我們需要樹立一個清醒的目標以及對于獵頭行業(yè)還有國內(nèi)外大行業(yè)發(fā)展情況有一定得認知。經(jīng)過國家近年來對于各行業(yè)的管控，我們作為獵頭盡可能選擇朝陽行業(yè)，明確自己的行業(yè)選擇后就靜下心沉下來，專注自己的垂直領域。

其次，我們國內(nèi)大大小小的獵頭公司有幾千家，都是各行各業(yè)都做的，對于甲方客戶來說更加看中的是獵頭公司提供的交付能力，所以我們要明白一個項目不是獨家的，我們有很多內(nèi)部和外部的競爭力，所以需要自己掌控好招聘的流程。

最后，制定一個年度目標。我們每次在交付環(huán)節(jié)上不可能是只做一個項目的，如果只做一個項目不管是電話量，推薦量，面試量，offer都很難去覆蓋自己的指標。所以建議一個顧問手上正常操作4-5個職位，以結(jié)果為導向去倒推自己的過程數(shù)據(jù)。這里強調(diào)的是結(jié)果導向而不是過程，我們閉環(huán)一個項目快則一周，慢則三個月，一年下來其實能不能做到回款百萬很容易就可以推算出來。所以在開始自己的獵頭生涯需要明確今年自己的目標是怎么樣的，實現(xiàn)這個目標過程數(shù)據(jù)需要做怎么樣的，這樣就會比較清晰。

2. 選擇合適的項目

我們公司有著各行業(yè)各的各式各樣的客戶，怎么選擇就是回到第一步，明確行業(yè)；那我這邊自己是選擇醫(yī)療行業(yè)，選擇的原因很簡單，因為自己喜歡，所以就會一直想知道這個行業(yè)的事情，這樣就會知道這個行業(yè)的客戶在什么階段需要什么類型的人才。

然后是選擇細分領域，一個行業(yè)內(nèi)也很多細分領域，選定一個細分領域弄清楚上下游的關系，確定好目標公司，縮小我們?nèi)蘸蟮膶ぴL范圍，并且圈層群體是可以互相挖的。

最后選擇職能，常規(guī)的職能主要是：職能部門、營銷線、研發(fā)線等，盡可能線選1-2個職能，操作同質(zhì)化崗位3-4個，這樣一個職能的人選可以推薦多家類似的崗位，每一家公司的招聘流程和安排是一樣的，這樣就可以防止自己的流程斷檔，不斷讓人選進入到企業(yè)的招聘流程中，讓我們流程中的人是健康的，這樣offer的概率也會增加。

3. 付出執(zhí)行力

每一家獵頭用的招聘渠道是一樣的，招聘的方式一樣的，細微的差別是自己與候選人交流時候的延伸，還有就是系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的差別。

如何比別人快一步呢，那就是進行時間管理，早上把最緊急的崗位優(yōu)先去在網(wǎng)上老干凈，然后再做次緊急的職位，明確自己每天最需要自己一定要的事情是什么，把很多碎片化的時間整理出來，集中一些時間段專注在做事情。

如何準確的找到人呢，可以通過我們選擇的細分領域確定互相之間的競對關系，優(yōu)先考慮熟悉產(chǎn)品或者曾經(jīng)有相關經(jīng)驗的，因為任何一家企業(yè)都是喜歡有經(jīng)驗的可以直接變現(xiàn)的候選人，而不是花時間去培養(yǎng)還不一定有產(chǎn)出的人。

最后，不要害怕人選的拒絕，可能我們每天來到公司熱情滿滿，想好自己要做的崗位，但是經(jīng)過一次次的拒絕，就失去了信心和耐心。在我們國家最不缺的是人，總是有會一個人接受你的offer。所以樹立好目標，以結(jié)果為導向，倒推過程數(shù)據(jù)，不斷在過程數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題并解決，offer的出現(xiàn)只是時間的問題。