大家好，我是大瀚江蘇5組的獵頭顧問Nancy，很榮幸接到《瀚語》的分享邀請，可以和大家一起交流分享。我是2021年8月加入大瀚的，在將近一年的大瀚獵頭生涯，我學習了很多，也獲得了很多成長。剛進公司時，我得到了系統(tǒng)的培訓，經(jīng)理也幫我梳理了客戶的信息，制造業(yè)的組織架構等，以便于我對客戶和職位有更清新的認知，這些都有助于我更快速的成單與進步。當然影響成單的因素有很多，我們來淺談一下。
一、保持良好的心態(tài)
任何事情都不是一帆風順的，獵頭這個行業(yè)更是如此。客戶著急要人時獵頭跟著急，找到人選沒有安排面試，面試后沒有反饋，甚至推薦過去簡歷也不曾反饋。面試通過了，又要經(jīng)歷談薪和入職前的變數(shù)。入職后的候選人和企業(yè)的互相融入也是需要把控的重點。
把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目中的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會得到對應的反饋。這時，就要我們保持好心態(tài)，以平常心對待變化。剛剛做獵頭時，我更多的是考慮找到符合企業(yè)需要的人選，這種匹配更多的是從JD表面的描述去研究的，慢慢就發(fā)現(xiàn)企業(yè)喜歡的風格更重要。有的客戶就喜歡大型企業(yè)（如華為，騰訊等）背景的人選，有的客戶就要本行業(yè)里面的人選等等，所以當你覺得這個候選人很合適，而企業(yè)反應平平時，不要有很大的落差感。企業(yè)的風格和文化都是在和客戶的磨合中不斷總結(jié)出來的，這對未來都是有幫助的。
二、加強學習和提升
畢竟我在獵頭行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能都有待學習和提高。自己平時也會去了解行業(yè)的信息，多學習一些專業(yè)的知識點，這樣跟候選人可以聊的更多，互相認可的過程中，也可以更好的判斷候選人是否合適。每天可以花點時間進行自我學習提高，比如去看一下新能源的新聞、最新的行業(yè)消息、客戶的公眾號內(nèi)容等。當然學習和提升的第一前提是要做好穩(wěn)定的輸出，畢竟推薦量有著決定性作用。第二就是要學會拆解薄弱環(huán)節(jié)，比如溝通不專業(yè)，談薪能力有限，就要考慮哪幾個方面引起的這些問題，又能從哪些方面入手提高，大的學習目標要拆成小的學習目標，以便更有效的得到提升。學習方法也可以優(yōu)先選擇外部學習，其次是自我總結(jié)。平時都可以關注一下同事的Offer過程，多聽領導的指導。
三、確認目標，學會判斷
我們始終還是要保持自己的節(jié)奏和精力，高效工作。1、設置工作目標時要量力而行，學會自我察覺，形成自己的工作方式。知道自己適合什么樣的工作節(jié)奏，高強度？低強度？了解自己的做單模式，推薦量高？還是出單慢？一出手推薦的候選人就是精準的？2、可以計算下每天大概看多少份簡歷，溝通多少個候選人，溝通多長時間會覺得比較充實，又不至于太累。維持這樣的數(shù)據(jù)，并形成習慣，心里會更踏實。3、做事情有計劃有目標，避免低效和盲目，今天做什么職位，如何去尋訪候選人，要有計劃和步驟，學會時間管理。多去問客戶哪些是最新最急的崗位，優(yōu)先選擇最急的崗位，爭取在空窗期推薦上簡歷，這樣成單的可能性更高，同時避免做無用功。
以上是我目前的工作感受與總結(jié)。一路以來收獲頗豐，但還是有很多的不足，希望今后可以做好規(guī)劃，完善自己，不斷進步，實現(xiàn)價值。感恩公司，感恩同事，感恩生活，繼續(xù)加油！
