大家好，我是來自青海分公司的獵頭顧問--megoo，十分榮幸在里分享下個人在工作上的一些拙見。

在入職大瀚之前，有做過實體銷售，商業(yè)咨詢以及培訓業(yè)務，隨說聽過獵頭，不過也僅僅只是停留在這個詞的本身含義，在多的東西就一無所知了。進入大瀚后，發(fā)現(xiàn)自己深深的被這個工作所吸引。

首先，獵頭的工作本質是和人打交道的，而過往的經(jīng)歷在于人打交道方面積累了一定的經(jīng)驗，只是更多的通過線上來進行溝通了。其次，獵頭的本質上來看，是屬于銷售屬性的，這一點剛好以往有做過toC，toB以及toG相關的工作，能夠在一定的層面上，給自己有個整體的把控。

但實際獵頭項目下來，發(fā)現(xiàn)區(qū)別還是很大的。

以為以往溝通經(jīng)驗，銷售業(yè)務的熟悉可以進行指導，結果發(fā)現(xiàn)，從一個完整case的流程來看的話，我就倒在了第一步，第一步都走不下去，后面的溝通也好，整體把控也好，都用不上或者用法不一樣。

第一步就是職位的解讀，什么樣的人+做+什么樣的事。

一句話，兩個關鍵點，根據(jù)前人總結就是人物畫像。實際操作的時候，記得才開始做的時候，發(fā)現(xiàn)照著自以為的”人物畫像”看見了，結果是建立看不懂，技術名詞不了解，整個技術工作的流程，職位及職位相關，行業(yè)，甚至是產(chǎn)業(yè)一無所知。

問題如何解決呢，好在有總結分析的習慣:

建立看不懂--導致匹配不到人選(結果) --不懂這個職位的工作內(nèi)容 -- 看了工作內(nèi)容還是不懂 -- 那就看整工作流程(我涉及的職位是集成電路，芯片開發(fā)相關硬件的，系統(tǒng)的，軟件的職位) -- 看行業(yè)及行業(yè)發(fā)展今生前世 -- 再看看產(chǎn)業(yè)鏈。

通過上面的一套流程下來，基本把芯片設計相關的職位搞懂了，實在那個流程，那個應用場景的活。在放大了看，整個芯片行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展的異同，在放大就是產(chǎn)業(yè)鏈，明白國內(nèi)那些是優(yōu)勢，那些被卡脖子。才真真明白新聞資訊里面的信息到底說的是那個環(huán)節(jié)的那些事，不至于與懂行的人溝通起來”開黃腔”。

而這些知識，信息的積累差不多伴隨著我從大瀚入職到現(xiàn)在。每天通過不斷的積累，各個層面的信息都去看，學習，也就不斷更新著自己的認知體系。

至少在看簡歷，不再去比對關鍵字;至少在看簡歷能明白”他”做的什么;

至少在與人選溝通上清楚談論職位是否匹配;

通過一個行業(yè)的學習整理，總結出其他的行業(yè)掌握的一個方法。

這個些東西在做獵頭之初，多半不會直接體現(xiàn)在業(yè)績的立馬提升上面，但是能夠讓自己清楚，推薦的候選人為何成功，為何又不匹配。

長此以往的不斷積累，在獵頭行業(yè)的道路上能夠走的更遠。