大家好，我是來(lái)自青海分公司的獵頭顧問(wèn)--megoo，十分榮幸在里分享下個(gè)人在工作上的一些拙見(jiàn)。

在入職大瀚之前，有做過(guò)實(shí)體銷售，商業(yè)咨詢以及培訓(xùn)業(yè)務(wù)，隨說(shuō)聽(tīng)過(guò)獵頭，不過(guò)也僅僅只是停留在這個(gè)詞的本身含義，在多的東西就一無(wú)所知了。進(jìn)入大瀚后，發(fā)現(xiàn)自己深深的被這個(gè)工作所吸引。

首先，獵頭的工作本質(zhì)是和人打交道的，而過(guò)往的經(jīng)歷在于人打交道方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，只是更多的通過(guò)線上來(lái)進(jìn)行溝通了。其次，獵頭的本質(zhì)上來(lái)看，是屬于銷售屬性的，這一點(diǎn)剛好以往有做過(guò)toC，toB以及toG相關(guān)的工作，能夠在一定的層面上，給自己有個(gè)整體的把控。

但實(shí)際獵頭項(xiàng)目下來(lái)，發(fā)現(xiàn)區(qū)別還是很大的。

以為以往溝通經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)務(wù)的熟悉可以進(jìn)行指導(dǎo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從一個(gè)完整case的流程來(lái)看的話，我就倒在了第一步，第一步都走不下去，后面的溝通也好，整體把控也好，都用不上或者用法不一樣。

第一步就是職位的解讀，什么樣的人+做+什么樣的事。

一句話，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，根據(jù)前人總結(jié)就是人物畫(huà)像。實(shí)際操作的時(shí)候，記得才開(kāi)始做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)照著自以為的”人物畫(huà)像”看見(jiàn)了，結(jié)果是建立看不懂，技術(shù)名詞不了解，整個(gè)技術(shù)工作的流程，職位及職位相關(guān)，行業(yè)，甚至是產(chǎn)業(yè)一無(wú)所知。

問(wèn)題如何解決呢，好在有總結(jié)分析的習(xí)慣:

建立看不懂--導(dǎo)致匹配不到人選(結(jié)果) --不懂這個(gè)職位的工作內(nèi)容 -- 看了工作內(nèi)容還是不懂 -- 那就看整工作流程(我涉及的職位是集成電路，芯片開(kāi)發(fā)相關(guān)硬件的，系統(tǒng)的，軟件的職位) -- 看行業(yè)及行業(yè)發(fā)展今生前世 -- 再看看產(chǎn)業(yè)鏈。

通過(guò)上面的一套流程下來(lái)，基本把芯片設(shè)計(jì)相關(guān)的職位搞懂了，實(shí)在那個(gè)流程，那個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的活。在放大了看，整個(gè)芯片行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的異同，在放大就是產(chǎn)業(yè)鏈，明白國(guó)內(nèi)那些是優(yōu)勢(shì)，那些被卡脖子。才真真明白新聞資訊里面的信息到底說(shuō)的是那個(gè)環(huán)節(jié)的那些事，不至于與懂行的人溝通起來(lái)”開(kāi)黃腔”。

而這些知識(shí)，信息的積累差不多伴隨著我從大瀚入職到現(xiàn)在。每天通過(guò)不斷的積累，各個(gè)層面的信息都去看，學(xué)習(xí)，也就不斷更新著自己的認(rèn)知體系。

至少在看簡(jiǎn)歷，不再去比對(duì)關(guān)鍵字;至少在看簡(jiǎn)歷能明白”他”做的什么;

至少在與人選溝通上清楚談?wù)撀毼皇欠衿ヅ?/span>;

通過(guò)一個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)整理，總結(jié)出其他的行業(yè)掌握的一個(gè)方法。

這個(gè)些東西在做獵頭之初，多半不會(huì)直接體現(xiàn)在業(yè)績(jī)的立馬提升上面，但是能夠讓自己清楚，推薦的候選人為何成功，為何又不匹配。

長(zhǎng)此以往的不斷積累，在獵頭行業(yè)的道路上能夠走的更遠(yuǎn)。